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陶企团购条件必须成熟

发布时间:2019-09-13 19:54:45 编辑:笔名

随着陶瓷布局的逐步完善,各建材市场竞争的日益白热化,建陶市场的营销方式和营销渠道也随之发生着变化。从传统的建材市场工程渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,陶瓷营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和深化。近年来,团购作为一种特殊的营销模式,越来越受到陶瓷企业和终端经销商的重视,很多企业和商家还专门成立团购部门,进行专业的运作。

在当前市场不景气的情况下,国内陶瓷市场竞争进入白热化程度,但营销模式和竞争手段的同质化和单一化,已经严重阻碍了行业的进一步跨越。为此,新中源陶瓷开始通过团购这种创新营销模式从差异化战略中突围,凭借自身经营规模与资金实力,走出了一条独具特色的个性化创新营销模式,而这种团购模式也成了2008新中源陶瓷争夺市场话语权的重要模式。

从市场的竞争角度看,由于陶瓷市场受房地产的影响竞争日益加剧,使企业不得不独辟蹊径,开创自己的蓝海,而团购渠道相对而言,竞争不是十分激烈。从营销操作层面上,团购之所以深受陶瓷企业和商家的重视有着其深层的意义,做团购营销的关键之处就是了解消费者的诉求:一是价格上的,二是心理上的。我们把一些在终端投入的硬性和软性广告换成这样一种方式来让利给消费者,通过消费者的口碑宣传,而达到品牌推广的效果。

团购这种方式很多企业也在进行尝试,但大部分局限于短期行为,不能象新中源陶瓷一样常态化,毕竟企业很少直接面对消费者,缺乏相关买方资源,就是适合的经销商资源也很难寻找到。新中源陶瓷团购正是整合了上游企业和下游商家的资源,把二者放到同一个平台上进行交易,这既减少了中间环节,又有利于降低市场开发成本。

新中源组织团购的条件较为成熟,其一是新中源有较好的营销团队;其二是新中源总部有较好的展示厅;其三是新中源陶瓷在市场上具备一定影响力;其四是新中源本身的一些硬件如酒店等,有这种接待能力,减少了支出。新中源陶瓷正是本着换位思考、主动服务的理念,重视客户体验,将客户价值最大化,每一个站点都坚持稳扎稳打、做好服务,并在团购过程中开发新产品,以赢得消费群体。可以说新中源首创的“跨省区旅游团购”体验营销方式,改变了消费者传统的购买习惯,也符合新中源陶瓷一直倡导的真诚让利消费者的原则,既能提升销量,又能拉进与消费者的距离。

一场团购活动下来,挺累,因为考核陶企的实实在在的条件太多,包括组织能力,高执行力的团队。做起来虽辛苦,但是对传播陶企品牌的影响力来说非常之大。如江西团购专列进入广州东站时,1000多人采购队伍,有16辆大巴严阵以待,那阵营非常气派、非常庞大,极好地反映出一支陶瓷品牌营销队伍的执行力和战斗力。

我认为,陶瓷团购能够走多远,最好由市场需求来说话。但是,营销的新模式我们还会不断地进行探索。从旧的建陶营销模式中突围,不断创造营销新模式。

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